Executive Management Consulting: Il Vostro Sales Team
Sviluppare un nuovo settore di business o entrare in una nuova area di mercato richiede sempre un notevole sforzo per le aziende ed anche un notevole investimento economico da realizzare in anticipo inserendo in azienda un team, non sempre facile da trovare in breve tempo, che sia competente e con le giuste relazioni professionali.
Executive Management Consulting può fornire il supporto professionale per definire e realizzare il piano di sviluppo, finché non si sarà stabilita una sicura presenza sui nuovi mercati, che potrà portare un solido ritorno economico in grado di sostenere i costi di gestione commerciale dell'azienda.
Noi possiamo realizzare per Voi le seguenti attività commerciali:
- Definizione strategica dei target commerciali
- B2B Focus Marketing: pianificazione ed esecuzione
- Sviluppo di nuovi Clienti e nuove RFQ
- Gestioni delle relazioni commerciali con i Clienti esistenti e con i nuovi Clienti
- Organizzare e gestire incontri e riunioni per Voi
- Organizzare e sviluppare la distribuzione dei Vostri prodotti
Storie di successo
Sviluppo Commerciale
Ingresso in nuovi mercati
Settore: Servizi di design per l’aviazione
Uno Studio di design operante in tutto il mondo puntava a entrare nel settore aeronautico (cabine di aerei/interni di aeroporti).
Individuati insieme al Cliente i progetti più interessanti ai quali puntare, abbiamo elaborato una proposta di valore, combinando la lunga esperienza dello Studio e la capacità di apportare innovazione e stile italiano nel settore aeronautico.
Grazie anche a partner strategici proposti da noi, abbiamo presentato il Cliente a grandi produttori di aerei/elicotteri e a società responsabili per la gestione di importanti aeroporti.
Abbiamo quindi accompagnato lo Studio sino all’acquisizione di prestigiose commesse.
Sviluppo Commerciale
Media azienda specializzata nella produzione di attrezzature di produzione per lastratura e montaggi.
Settori: automotive, aerospace.
Attività di definizione degli obiettivi e quindi sviluppo commerciale di nuovi clienti internazionali del mondo automotive e nel settore aerospaziale.
Viste le notevoli competenze presenti in azienda abbiamo deciso di procedere con lo sviluppo internazionale sul mercato americano e la creazione di una partnership strategica relativa a questo mercato e con lo scopo di allargare la gamma di prodotti gestiti.
Sviluppo Commerciale
Piano di sviluppo business
Settore: Componenti per automotive (veicoli speciali)
Una nota azienda europea, specializzata nella produzione di sistemi di trasmissione per veicoli speciali, ha richiesto il nostro intervento per intercettare nuove opportunità commerciali.
Convinti della solidità dell’azienda e della qualità dei prodotti, abbiamo attivato il nostro network, presentando il valore della possibile collaborazione e connettendo il nostro Cliente con aziende interessate ed egualmente qualificate.
La nostra azione ha quindi portato ad ordini significativi e allo stabilirsi di accordi commerciali di ampio respiro .
Sviluppo Commerciale
Ingresso in nuovi mercati
Settore: Componenti per aerospazio e automotive
L’azienda desiderava crescere nelle forniture per l’aeronautica e per i veicoli speciali.
Esaminate le effettive capacità e potenzialità, abbiamo organizzato una serie di incontri mirati con aziende da noi presentate (aviazione e veicoli speciali), nei quali la Proprietà ha mostrato professionalità e competenza, suscitando interesse concreto.
Abbiamo quindi accompagnato l’azienda nel percorso di qualifica, sino all’acquisizione di commesse importanti regolamentate da “long term agreement”, verificando anche lo stabilirsi del regolare flusso di pagamenti da parte dei nuovi clienti.
Sviluppo Commerciale
Distribuzione commerciale - Europa dell’Est
Settore: motori per automotive
Un’azienda europea, leader nella produzione di motori, ci ha affidato l’incarico di avviare il business nell'area dei paesi CSI (Comunità degli Stati Indipendenti).
Abbiamo attivato il nostro network locale, sviluppando ottime relazioni commerciali, mettendo in contatto il nostro Cliente con i prospect che abbiamo ritenuto più interessanti, fino all'acquisizione di ordini da parte delle più importanti aziende dell’area.